英特尔服务器出＂菜谱＂ 渠道烹调解决方案

【赛迪网专访】据统计，预计2016年物联网将产生190亿个智能终端，这将对服务器将产生非常大的需求，而推动英特尔数据中心业务的正是服务器这块。英特尔认为，未来其市场增长机会将来自物联网、高性能运算、大数据、存储、云计算和虚拟化。

目前，英特尔数据中心事业部正在积极拓展渠道业务，他们在吸纳和培养渠道合作伙伴、增加服务器销量和销售额、定制解决方案“菜谱”方面有自己独到之处。一般很少有机会听到上游芯片厂商详细分享其渠道经验，本文通过专访英特尔数据中心服务器渠道拓展和服务器方案负责人，具体剖析了英特尔数据中心服务器渠道的发展情况。

一般来说，英特尔产品销售主要有两种方式。一个是直销模式，直接销售MNC、ODM和OEM，比如戴尔、惠普等合作伙伴；另一个是分销模式，英特尔通过授权分销商将产品提供给英特尔技术提供商，这包括细分行业集成商SI和ISV，还有一些增值服务商和零售商。后者是通过一套体系走到最终用户，这就是英特尔所谓的渠道。

目前，英特尔在全球通过分销商和技术提供商的模式覆盖了超过16万家集成商和零售商；涵盖了整个服务器的应用模式，其中热点应用集中在大数据分析、云存储、高性能运算和智慧城市。

据英特尔高级技术销售部渠道服务器方案专员夏磊介绍，在过去的三年，市场要求服务器具备定制化和整体解决方案的能力，英特尔与渠道相互配合实现并提升了这样的能力，因此，英特尔渠道服务器营业额呈现五倍的成长。

那么，英特尔究竟是如何服务和扶持渠道客户的呢？

同样是对应两大模式，针对不同类型的渠道客户。第一个模式是Go Deeper纵深式扶植。针对TAP(Top Account计划)客户，也就是那些大型的、集成能力强、在某一行业竞争力强的客户。英特尔会与他们做联合产品设计开发，并提供实验室。

第二个模式是Go Broader拓宽式扶植。针对规模相对较小，尤其是那些正在从单纯的服务器硬件销售转向解决方案的渠道客户。英特尔将提供技术、方案的培训，覆盖他们的业务人员和工程师。同时，还为这类渠道客户提供多套解决方案“菜谱”。

“菜谱”是英特尔为帮助渠道客户在为最终用户提供解决方案时更容易入手的服务项目。它类似几套热门应该模板，渠道可以在模板上进行改造，最终实现最终用户的需求。这些“菜谱”都是从服务器市场应用热点中抽取的典型，在英特尔实验室开发并形成方案。比如在云存储方面，英特尔定义了五大类存储典型应用：少写多读型。针对政府文档流转和医疗存储；多写少读型。针对监控、视频的存储；冷数据存储，针对有价值但访问度不高的数据存储；还有数据分析等五套“菜谱”。

英特尔夏磊表示，今年大数据分析和云存储这两个“菜谱”，在渠道市场当中产品化落地已经获得了初步的成果，目前已经有10多个真正实际的部署应用。2013年底将面向云存储做第二个产品，2014年还会有高性能计算及面向智慧城市的方案出来。

在这些“菜谱”方案里计算引擎是至强服务器平台，特别是英特尔在今年第三季度新推出的至强E5 v2的处理器平台。该平台通过对内存、虚拟化、多线程以及能耗方面的优化，使得客户在实现应用方案的时候，能够更有效率，带给客户更好的计算处理能力和更低的能耗成本。